Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs im Mittelstand

Kunde

Ein mittelständisches Unternehmen in der Verpackungsbranche für den Bereich der Verpackung vollständiger Ladungsträger mit einem Jahresumsatz von über 50 Mio. € und weltweiter Technologieführerschaft seiner Produkte.

Herausforderung

Aufbau eines neuen Geschäftsbereiches zur Konzipierung und Durchführung von Transportsimulationen für eine nachhaltige Verpackungsentwicklung unter Berücksichtigung gesetzlicher Rahmenbedingungen.

Anforderungen

1. Vergabe des Aufbaus eines Prüflabors an einen externen Partner
2. Anreicherung des zur Durchführung der Prüfdienstleistung notwendigen fachlichen Know-Hows im Unternehmen
3. Erarbeitung eines Vermarktungskonzepts zum Angebot der Prüfdienstleistung an europaweite industrielle Großkunden aus dem Geschäftsbereich der Verpackungsmittel
4. Weiterentwicklung des Prüflabors zu einer DAkkS-akkreditierten Prüfstelle mit weltweitem Einfluss in zeitgemäße Normengebung

Unser Beitrag

• Erarbeitung der gesamtheitlichen Projektanforderungen inkl. der Finanzierungsbedarfe im Anlagenbereich
• Aufbau einer Stabsstelle am Vorstandsvorsitz als neuen Unternehmensbereich
• Durchdringung des Fachgebietes und Aufbau von Partnerschaften im europäischen Ausland
• Spezifikation der benötigten Prüfanlagen und Stellung der Anforderungen an die Beschaffung
• Aufbau des Prüflabors inkl. personeller Strukturen und Wissensanreicherung im Unternehmen
• Ausbildung bestehender Vertriebsstrukturen zum Zweck des neuen Geschäftsbereichs
• Angebot der Prüfdienstleistung europaweit
• Einflussnahme in die gegenwärtige Normierungstätigkeit beim DIN zur Weiterentwicklung des anerkannten Stand der Technik auf die speziellen Eigenschaften neuer Technologie

Ergebnis

Mit dem Auftrag zur Projektleitung für die Gründung eines neuen Geschäftsbereiches in einem zur vertikalen Diversifizierung gelang es, eine heute technologisch führende Prüfeinrichtung zur Transportsimulation und Verpackungsprüfung aufzubauen. Dabei war es neben der Anreicherung des spezifischen Know-Hows für das Unternehmen ebenso wichtig, ein zielgruppenorientiertes Marketing für die Vermarktung der entwickelten Prüfdienstleistungen zu etablieren. Die Simulationsanlagen wurden in Zusammenarbeit mit einem weltweit agierenden Forschungsinstitut eingebracht und nach individuellen Vorstellungen des Project Owners ausgestattet. In Folge der Inbetriebnahme galt es die bereits vorhandenen Vertriebsstrukturen weiterzubilden und für die Zielerreichung mittels interner Mitarbeiter-Workshops mit Know-how auszustatten.

Der für das Projekt wertvollste Meilenstein lag in der Umsetzung aller zur Erlangung des Akkreditierungsstatus (nach DAkkS: DIN EN ISO/IEC 17025). notwendigen Vorgaben. Mit dem Erhalt der Akkreditierungsurkunde ist es gelungen, ein weltweit einzigartiges und unabhängiges Prüfinstitut zur Simulation von Transportbelastungen nach neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen aufzubauen, welches ebenso für gutachterliche Leistungen in entsprechenden Gerichtsverfahren beauftragt wurde.